| 2015年央視春晚，不再像以前那樣熱門了，數(shù)據(jù)顯示，其收視率創(chuàng)下了近幾年的新低！而我想說，如果沒有了微信紅包，這收視率還更低！這一方面是央視真的不爭氣，節(jié)目的質(zhì)量逐年在下降，今年我還覺得足可以用俗和平庸來評價；二是受其他地方臺搶戲，分流部分觀眾；第三個，我覺得是一個不可忽視的因素，是現(xiàn)代的生活娛樂多樣化，手機(jī)、便攜設(shè)備豐富人們的生活，使人不再依賴于電視！我不喜歡看春晚，也不必守在電視前，可以拿手機(jī)刷刷屏，飛飛微信！
而騰訊，則看到了這個商機(jī)，成功的將微信、紅包引入到春晚，使這幾個看似難以聯(lián)系到一起的形成了共同的話題，因而微信則成了春晚的最大贏家！
這個春節(jié)，這個微信紅包是我們最熱的話題！
大家都有參與到其中玩，而我卻喜歡分析這些營銷案的背后意義！微信的春晚紅包徹底贏了支付寶！為什么我這樣認(rèn)為？
不用我說，相信幾乎每一個使用微信的人都經(jīng)歷過了，微信紅包成了2015年春節(jié)最高頻率的話題！而微信到底在背后得到了什么呢？太深的我們就不去討論，我們不需要也做不到這么專業(yè)！
微信通過春晚互動，采用發(fā)放紅包的方式，吸引大眾在看春晚的同時搖手機(jī)得紅包！根據(jù)微信團(tuán)隊(duì)21日凌晨提供的數(shù)據(jù)顯示，除夕當(dāng)日，微信紅包收發(fā)總量達(dá)10.1億次；除夕20時至年初一0時48分，春晚微信搖一搖互動總量超過110億次；春晚微信祝福在185個國家之間傳遞了約3萬億公里，相當(dāng)于在地球與月球之間往返370萬次。其中，22時34分春晚搖一搖互動出現(xiàn)峰值，達(dá)到了8.1億次/分鐘。央視春晚當(dāng)晚，微信攜手眾多品牌贊助商派出5億現(xiàn)金紅包，22時32分至22時42分，搖一搖互動共派出紅包1.2億個。
看了吧，這些數(shù)字背后，是多么可怕營銷成績！它可以使每個人都甘心成為它的營銷一員，免費(fèi)為它做宣傳！騰訊微信通過這種方式，極大的吸引了大眾參加搖手機(jī)得紅包的活動，一方面直接將紅包發(fā)放到個人微信中，二是更好的推動了用戶直接使用微信送紅包的行為。紅包在微信用戶中轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，相信幾乎每一個微信號中多少都有點(diǎn)所謂的零錢！有零錢就代表你要使用它或轉(zhuǎn)回到自己的銀行卡中！
那結(jié)果來了，你要得紅包搶紅包，首先得啟動和使用微信，有了紅包你要用掉它，或要綁定銀行轉(zhuǎn)回去！要是你消費(fèi)的話，可以再參與到與商戶的活動紅包中，比如買XX送X的活動，可以快速的引導(dǎo)用戶在微信或旗下網(wǎng)店進(jìn)行一次購物體驗(yàn)，讓客戶開始認(rèn)識認(rèn)可微信的購物習(xí)慣！要是你要轉(zhuǎn)回銀行的話，那你得綁定銀行卡，這為你日后使用微信消費(fèi)的可能性增加！我看到有分析說，微信紅包活動中綁定的銀行卡數(shù)量，幾乎僅僅使用一個春節(jié)的時間，就完成了支付寶努力8年的效果！還有，沉積于微信的紅包，資金都是存放于騰訊賬戶中的，如果你一天不取出，那每天都在為騰訊獲取利息！或者說騰訊完全可以合理合法的把它們引入到微眾銀行去，獲取更好的收益！
媽啊，粗略數(shù)一下，這一招就起到了宣傳微信，開發(fā)新的微信客戶、普及微信紅包成為日后宣傳的利器、促使用戶綁定銀行卡、使資金沉淀、引導(dǎo)在微信消費(fèi)、搞好用戶關(guān)系提高粘性---簡直是一箭N雕！
當(dāng)然，話說回來，不是每個企業(yè)每個人都能利用這種營銷獲得成功的，支付寶的紅包就是個例子！最終說回來，用戶基數(shù)，產(chǎn)品依賴度粘性才是最大的資本！QQ這只企鵝實(shí)在太可怕了！它任何一個基于QQ延伸出來的產(chǎn)品，背后都有最珍貴的用戶作支撐，可以得到迅速的發(fā)展壯大！有這這些用戶作后盾，是其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)無法超越的堡壘！因?yàn)榱?xí)慣與粘性這東西，不是說你產(chǎn)品有多好，資金有多雄厚就行的！最可怕的是用騰訊的用戶夠多，這些人的關(guān)系都綁定了在這些產(chǎn)品上！改變一個人的世界容易，但要改變一個人延伸出來的世界關(guān)系網(wǎng)就難啦！只要騰訊適時根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，推出相應(yīng)的產(chǎn)品，其它的原始創(chuàng)新都必成為墊腳石！而這墊腳石，這其中最具有代表性的估計就要數(shù)米聊不成，因?yàn)槲⑿啪褪悄７滤鰜淼模?br>
微信紅包與支付寶紅包，你感受最深的是哪一個，答案很明顯！
我說馬云你搞淘寶可以，要想靠來往跟微信斗，結(jié)果只有一個，就是來往最終只有你自己用！為什么？因?yàn)槲业娜嗣}關(guān)系，賬戶信息，銀行卡與使用習(xí)慣等，都綁定到騰訊的產(chǎn)品體系當(dāng)中了，你叫我如何換用來往？？？我們敢相像下一步，借助微信的成功，騰訊恐將成長為超級可怕的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)！依附微信衍生出來的產(chǎn)品，將滲入到你生活的方方面面，與你的生活息息相關(guān)！
所以，現(xiàn)在馬云在相關(guān)產(chǎn)品中屏蔽微信，都是因?yàn)轳R云也擔(dān)心，面對騰訊微信與京東（騰訊京東是合作關(guān)系）的夾擊，淘寶與天貓不再是唯一選擇！在未來的未來，或許淘寶都最終成為歷史中的歷史，或許說京東與淘寶最終會成為超市與地攤的分別！
這一次，紅包營銷戰(zhàn)，支付寶完敗于微信！也正是因?yàn)槲⑿诺某晒?，將加速把騰訊推向更龐大可怕的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)！這不是偶然而是必然，因?yàn)轵v訊背后支撐它的是幾乎不會失去的幾億用戶，而微信則將這個基數(shù)更迅速的變牢變大，這些都將是它日后與他人競爭的最大資本！ |
當(dāng)前位置：
